活動(dòng)：體育營(yíng)銷(xiāo)，全民健身、樓宇推廣活動(dòng)，各類(lèi)卡類(lèi)業(yè)務(wù)的推廣，

　 廣

　 等等等等，總之亂七八糟的

　　我問(wèn)朋友是銀行跟你們廣告公司合作主要目的是什么？朋友不假思索的告訴我，當(dāng)然是提升銀行品牌了，突出大品牌哪，我們是4A公司，銀行跟我們合作就是看中我們強(qiáng)大的推廣能力！

哦，是嗎，那你們給這家銀行做的東西消費(fèi)者有記住的嗎？

哪倒不好說(shuō)，我們的設(shè)計(jì)畫(huà)面很精美，活動(dòng)參與的人也是不少

　　賣(mài)點(diǎn)是什么？

　　用心連接消費(fèi)者（行業(yè)機(jī)密，此句為代替句）

　　你們做的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，比如體育營(yíng)銷(xiāo)，如果兩家銀行做同樣的活動(dòng)，你覺(jué)的你們的活動(dòng)還有沒(méi)有意義呢？

　　。。這個(gè)，。。。不好說(shuō)

　　我告訴我的朋友，你的客戶(hù)對(duì)你們的服務(wù)不是很滿(mǎn)意，原因就在于你們4A公司的思考模板，你們想的永遠(yuǎn)是如何挖掘品牌潛力，但是忽略了客戶(hù)需要的本質(zhì)，沒(méi)有替客戶(hù)從營(yíng)銷(xiāo)角度真正來(lái)分析；

　　不能吧，我們一直在想辦法推動(dòng)這個(gè)客戶(hù)的品牌影響力哪

　　對(duì)，你們的出發(fā)點(diǎn)沒(méi)有錯(cuò)誤，但是這個(gè)時(shí)候你應(yīng)該觀察一下，國(guó)有銀行的敝端是什么？服務(wù)態(tài)度蠻橫、服務(wù)效率低下，精俗的沒(méi)有活動(dòng)的員工形象！你們應(yīng)該做過(guò)市場(chǎng)調(diào)查吧，應(yīng)該很清楚在國(guó)有銀行辦理業(yè)務(wù)的顧客經(jīng)常發(fā)出的是什么聲音？

　　是罵聲�。�！

　　國(guó)有銀行靠的是國(guó)家政策的扶持，區(qū)域政治性的扶持，讓他們才有較好的業(yè)務(wù)！不然，如果多幾家招商銀行這樣的銀行，估計(jì)，老國(guó)有銀行都得關(guān)門(mén)大吉了�。�

　　你們廣告設(shè)計(jì)的再好，如果不進(jìn)行銀行內(nèi)外系統(tǒng)的統(tǒng)一，都是無(wú)用功！

　　你的客戶(hù)如果再對(duì)你們抱怨，你就這樣回答他就是了，

　　這個(gè)時(shí)候國(guó)有銀行要做的是，對(duì)整正個(gè)國(guó)有銀行業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行顛覆，重新洗牌，打造行業(yè)新領(lǐng)頭羊！

　　如果你的客戶(hù)有意向內(nèi)外平衡，你再來(lái)找我我告訴你這家銀行如何破局！

　　兩天后我正在辦公室工作，接到他一個(gè)電話，哥們，一會(huì)到你們公司，我兩客戶(hù)跟我一起來(lái)找你聊聊天；

　　少時(shí)，一行三人就來(lái)到公司，經(jīng)朋友介紹，得知一塊隨行的是當(dāng)?shù)啬硣?guó)有銀行營(yíng)銷(xiāo)部領(lǐng)導(dǎo)，來(lái)的目的就是想要聽(tīng)聽(tīng)我的關(guān)于如何顛覆行業(yè)的思路，銀行方面相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)早就有過(guò)相類(lèi)似想法，與我提的不謀而合，想探討一下思路細(xì)節(jié)。

　　本著跟朋友的關(guān)系，（當(dāng)然了也想看看能不能拉一下銀行業(yè)務(wù)的私心），我簡(jiǎn)單說(shuō)了我的思路

　　1、首先成立新形象，如對(duì)自身重新擬定一個(gè)服務(wù)品牌，如“陽(yáng)光服務(wù)”，對(duì)營(yíng)業(yè)人員服務(wù)、話述、效率、環(huán)境塑造進(jìn)行整改，并設(shè)立考核制度，作為自身新形象！讓他們知道客戶(hù)才是上帝，別成天給人一幅大爺、姑奶奶的形象！

　　2、以服務(wù)品牌名義向連續(xù)向整個(gè)國(guó)有銀行業(yè)（包括原先的自己）進(jìn)行攻擊！揭露國(guó)有銀行在各種服務(wù)上的敝端，通過(guò)新聞等媒體進(jìn)行曝光，絕對(duì)能引起整個(gè)市場(chǎng)的共鳴！引起同行業(yè)的關(guān)注與壓力！并借此推出服務(wù)品牌，將服務(wù)市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)隔！引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注！

　　3、連續(xù)推出服務(wù)品牌，并通過(guò)內(nèi)部服務(wù)管理來(lái)加深受眾好感！

　　4、在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行顧客參與為陽(yáng)光服務(wù)品牌挑刺活動(dòng)！為期進(jìn)行一個(gè)月，贈(zèng)送部分銀行的贈(zèng)品禮物做為回報(bào)！

　　5、進(jìn)行部分其它形式的推廣！但所有的思路必須以大方向?yàn)闇?zhǔn)

只要大的思路定了，其它都非常好做了，***銀行就是要做一個(gè)行業(yè)攪局者的面孔重新出現(xiàn)，迅速推出標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)服務(wù)品牌！敢于叫板本市場(chǎng)其它國(guó)有銀行才能迅速在這個(gè)市場(chǎng)塑造出新的形象！只有這樣，銀行所推了的各種服務(wù)才能引起客戶(hù)及市場(chǎng)注意！只有這樣才能與目前市場(chǎng)上像招行這樣的服務(wù)形象接近��！

　　以上只是談話的一些簡(jiǎn)單整理，具體執(zhí)行不便細(xì)言，呵呵呵，與這家銀行的合作正在議定中。